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门窗市场竞争加剧,四类经销商或被淘汰
添加时间:2017/12/15 10:06:01     浏览次数:

去年以来,原材价格和租金上涨、环保严查、低端产能过剩等市场现状使得竞争更加激烈,不少门窗经销商均表示不解和担忧,自己也在做促销活动,但为什么销量没有竞争对手的高?市场洗牌这么激烈,长期下去势必会被淘汰出局。

  优胜劣汰是大自然的生存法则,门窗市场也不例外。对刀光剑影的门窗市场进行几个月的观察、总结就不难发现,现在很多门窗经销商之所以经营惨淡,慢慢在竞争中败下阵来,通常具备下面几个特点。

  1.经营思维停在十几年前,不思转型

  建材门店的经营成本不断上涨,经营重压之下,不少门店只顾自己门店的收益,忽略了市场消费者的真实需求和变化趋势,这种单向式的经营思维,使得门店逐渐失去消费者的信赖。

  实际上,随着建材行业的逐步发展,以往大打“价格战”、只负责简单配送、粗糙服务的时代已经一去不复返,经销商若不能与时俱进地改变经营模式,势必会让店面经营陷入困境。

  2.一味依赖厂家扶持,不发挥主观能动性

  这类经销商最明显的特征就是厂家给政策支持就做,没有支持就不做。诚然,经销商选择以加盟的形式创业自然是要以企业实力作为发展的坚实后盾,但这并不意味着经销商就可以不发挥自己的主观能动性而坐享其成。

  3.埋怨没市场

  “现在市场不好啊”“天太热没人来买”“下雨没顾客来”“这几年市场行情没之前好了,越来越难做生意了”……类似这些都是该类经销商每天挂在嘴边的,在他们看来,自己的门店走向没落全都是市场行业使然,满是消极和颓废,何谈前瞻性地洞悉市场并思考店面发展方向?


  4.合作品牌扶持不够,自己单打独斗

  还有一种门窗经销商类型,会由于失去合作厂家的扶持而选择单打独斗,最后导致自己失去经营方向和思路,然后在市场里随波逐流,看到竞争对手做的好就模仿,全然不顾自己产品和品牌的具体特性与优势,最后也会被那些定位明确、宣传到位的特色品牌门店所打败。

  门窗经销商如何生存并强大?

  总结以上情况不难发现,问题主要在于经销商自身和合作品牌两方面,要想解决问题,经销商就必须对症下药,才能在当下制胜市场做强做大。

  1.寻找综合实力强、扶持到位的合作品牌

  为避后期自己单打独斗,门窗经销商在考察合作品牌时要重点关注企业的实力与扶持政策。这一点,爱乐屋整体门窗(也名爱乐屋门业)湖南石门店负责人肖先生深有体会,“因为之前加盟过一个杂牌子,开始因为市场竞争没现在那么激烈,光靠自己做还挺好的,但到13年左右就很吃力,后来就果断和爱乐屋合作了。”据肖先生介绍,随着市场竞争愈加激烈,经销商需要掌握的能力越来越多,营销、活动策划等除外,还要有在行业洗牌加剧的情形下前瞻性洞悉市场风向的敏锐度。

  正是基于这些考虑,肖先生和爱乐屋整体门窗合作。据他介绍,作为整体门窗创领品牌,爱乐屋整体门窗综合实力强大,并有诺必现,全面落实店面选址和装修、样品、活动策划、广告宣传等扶持,帮助经销商快速上手经营;定期进行店面管理、营销技巧等培训,加强经销商团队的专业能力,总部会派遣专门的营销团队,全年不定期为门店提供优秀的营销方案,增加门店客流量。

  更值得一提的是,爱乐屋率先在业内发展整体门窗,将入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、淋浴门、窗户、阳光房、整木护墙等各种风格统一产品进行“有机整合”,颠覆了传统单品模式,实现消费者一站式选购的同时,也为经销商的门店经营带去盈利保障。据悉,在整体门窗模式下,企业提供的产品品类齐全,能够满足不同需求的消费者,进而起到聚集客流、扩大门店受众面的作用,而且能实现“一单多量”,提高客单值,经销商盈利更高。加之消费者下单、生产、交货、售后流程均实现一体化,经营效率也随之提升。 

  2.积极主动,强大自身能力

  在实力品牌提供产品优势和创新的经营思维的前提下,如果经销商不会一味“等、靠、要”,而是力求上进,起码不会在市场没有立足之地,甚至会取得突破性发展。

  跟随爱乐屋整体门窗4年的马先生指出,自己之所以能一次次成就零售神话,除了凭借企业已有的优势,自己也下了不少功夫。“从门店开业到现在,总部一直都有全面的专业培训、营销、促销、门店装修等扶持,但我还是不敢放松,没错过企业的任何一次培训,平时经营上有什么困难和问题我也会及时总结,并和总部的指导人员及时反映,并寻求解决办法。”

  加盟大自然2年的刘女士也表示,虽然自己已经顺利上手经营,但面对轮番洗牌市场环境和互联网电商冲击的影响,也始终怀着空杯心态,在重视门店业绩的同时,积极思考运营、营销、门店管理等方面的突破与创新,以期在未来的市场竞争中取得先发优势。

  结语:过去讲十年河东,十年河西,但随着行业的高速发展,现在的门窗市场可以说是各领风骚两三年,机会转瞬即逝。从爱乐屋整体门窗等品牌企业优秀经销商的经验来看,门窗经销商想要紧抓机遇,还需要从以上两方面着手,在强大自身的同时,学会借助合作品牌的力量。

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